Команда, сертифицированная Google Partner. Создана для ключевых слов с высокой стоимостью за клик, закупочных комитетов с множеством заинтересованных сторон и длительных циклов продаж.
Большинство агентств Google Ads — это интернет-магазины, которые параллельно занимаются B2B. Их стратегии не работают в данном случае. В B2B более высокая стоимость клика, меньший объем, более длительные периоды атрибуции и комитеты по закупкам, в состав которых входят заинтересованные стороны. Мы потратили 9 лет на то, чтобы понять, что именно работает в B2B-аккаунтах. Спойлер: это не «широкое соответствие плюс AI-биддинг».
B2B в Google Ads — это совсем другая игра с другими правилами. Ниже приведено сравнение типичного руководства по электронной коммерции с тем, что на самом деле работает для B2B-бизнеса с заказами на сумму от пяти до шести цифр.
Нет двух одинаковых B2B-аккаунтов, но операционные стандарты остаются неизменными. Ниже приведены результаты, которых мы добиваемся в каждом проекте Google Ads.
Структура кампаний, групп объявлений и ключевых слов, построенная с учетом вашего конкретного пути покупателя. От структуры зависит, на что будет ориентирована оптимизация ставок с помощью искусственного интеллекта.
Страницы с одним предложением и одним призывом к действию, созданные для каждой кампании. Индивидуальный дизайн от нашей внутренней команды. Конверсия — это то, что определяет масштаб бюджета. А не количество показов.
Модификаторы «производитель», «поставщик», «завод», «оптовая продажа», «запрос предложения». Основные ключевые слова, отражающие намерения покупателей, за которые борются ваши конкуренты, а также длинные ключевые фразы, за которые они не борются.
Интеграция API конверсий на стороне сервера, чтобы ваши конверсии не пострадали от изменений в политике конфиденциальности iOS. Без серверной стороны половина ваших данных о конверсиях будет утрачена.
Еженедельный обзор поисковых запросов. Библиотеки минус-слов, которые отсеивают запросы из сферы электронной коммерции и потребительского рынка из B2B-кампаний. Непривлекательная работа, которая позволяет сэкономить бюджет.
Customer Match, Lookalike, интеграция первичных данных. Сигналы аудитории, которые делают Smart Bidding действительно умным в аккаунтах с низкой конверсией.
Ручное назначение ставок на этапе обучения. Smart Bidding, как только объем кампании это оправдывает. Распределение бюджета на весь месяц, а не его полное израсходование в первую неделю.
Не просто «рост числа показов». Расходы, квалифицированные лиды, стоимость квалифицированного лида, вклад в поток потенциальных клиентов. Цифры, которые действительно хочет видеть ваш финансовый директор.
В отличие от SEO, Google Ads дает ощутимый результат за считанные недели, а не месяцы. Это делает его отличным каналом для проверки эффективности перед тем, как вкладываться в 12-месячную SEO-кампанию.
Если у вас уже есть аккаунт Google Ads, аудит будет бесплатным. Мы расскажем вам, где происходит утечка бюджета и как будет выглядеть перестройка, ориентированная на B2B. Если вы начинаете с нуля, в ходе консультации мы рассмотрим конкурентную среду по ключевым словам и экономику CPL.