Moteur · Couche 02 · Acquisition payante

Référencement payant conçu pour le B2B. Pas pour le e-commerce.

Équipe certifiée Google Partner. Conçu pour les mots-clés à CPC élevé, les comités d'achat multipartites et les cycles de vente longs.

La plupart des agences Google Ads sont des boutiques en ligne qui font du B2B à côté. Les stratégies ne sont pas transposables. Le B2B se caractérise par des CPC plus élevés, des volumes plus faibles, des fenêtres d'attribution plus longues et des comités d'achat multipartites. Nous avons passé 9 ans à apprendre ce qui fonctionne spécifiquement pour les comptes B2B. Spoiler : ce n'est pas « la correspondance large associée à l'enchérissement par IA ».

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Pourquoi la plupart des agences Google Ads échouent dans le B2B

Les stratégies habituelles du e-commerce ne fonctionnent pas pour le B2B à CPC élevé.

Le Google Ads B2B est un jeu différent, avec des règles différentes. Voici une comparaison côte à côte entre le guide classique du commerce électronique et ce qui fonctionne réellement pour les entreprises B2B dont les commandes s’élèvent à des montants de cinq à six chiffres.

Stratégie e-commerce (la plupart des agences)

Ce qui ne fonctionne pas sur les comptes B2B

Correspondance large et enchères basées sur l'IA. Épuise le budget sur des requêtes non pertinentes dans un espace de mots-clés B2B à faible volume.
Optimisation du ROAS. Inutile lorsque la conversion réelle est un appel commercial 90 jours plus tard.
Seuil d'apprentissage de 50 conversions. Les comptes B2B génèrent souvent entre 5 et 20 conversions par mois. L'enchère IA ne sort jamais de la phase d'apprentissage.
Pages de destination de type catalogue. Les acheteurs en phase de recherche rebondissent sur les grilles de produits.
Suivi des conversions sur une fenêtre quotidienne. Passe à côté des conclusions de contrats réelles qui ont lieu entre le 60e et le 120e jour.

Ce qui fonctionne sur les comptes B2B

Le guide spécifique au B2B

Correspondance de phrase et correspondance exacte avec révision manuelle. Cessez de gaspiller votre budget sur des requêtes trop larges jusqu’à ce que le volume le justifie.
Enchères basées sur le pipeline et la valeur vie client (LTV). Optimisez en fonction des prospects qualifiés par les commerciaux, et non des formulaires remplis.
Enchères manuelles jusqu'à plus de 30 conversions par mois. Le Smart Bidding a besoin de volume pour fonctionner. Utilisez les enchères manuelles jusqu'à ce que vous l'ayez.
Pages de destination à entonnoir fermé. Une offre, un CTA, une décision par page. Pas de navigation.
Fenêtres d'attribution de 90 jours. Les cycles de vente B2B sont trimestriels, pas quotidiens.

Ce que nous offrons

Chaque compte, chaque mois, les mêmes normes.

Il n'y a pas deux comptes B2B identiques, mais les normes opérationnelles sont cohérentes. Vous trouverez ci-dessous les résultats que nous nous engageons à fournir pour chaque mission Google Ads.

Conception de l'architecture du compte

Une structure de campagne / groupe d'annonces / mots-clés conçue pour votre parcours d'achat spécifique. Cette structure détermine les éléments que l'enchérissement par IA peut optimiser.

Pages de destination en fin de tunnel

Pages à offre unique et à appel à l'action unique créées pour chaque campagne. Conçues sur mesure par notre équipe interne. C'est le taux de conversion qui détermine l'évolution du budget, et non les impressions.

Recherche de mots-clés à forte intention

Modificateurs tels que « fabricant », « fournisseur », « usine », « vente en gros », « demande de devis ». Les mots-clés clés reflétant l'intention d'achat pour lesquels vos concurrents se battent également, ainsi que les mots-clés à longue traîne qu'ils négligent.

Suivi des conversions + CAPI

Intégration de l'API de conversions côté serveur pour que vos conversions résistent aux changements de confidentialité iOS. Sans le côté serveur, la moitié de vos données de conversion est compromise.

Gestion des mots-clés négatifs

Revue hebdomadaire des termes de recherche. Bibliothèques de mots-clés à exclure qui éliminent les requêtes e-commerce/grand public des campagnes B2B. Le travail ingrat qui gaspille le moins de budget.

Constitution de segments d'audience

Customer Match, audiences similaires, intégration des données de première partie. Les signaux d'audience qui rendent le Smart Bidding réellement intelligent sur les comptes à faible taux de conversion.

Stratégie d'enchères + répartition du budget

Enchères manuelles pendant la phase d'apprentissage. Smart Bidding dès que le volume le justifie. Répartition du budget sur le mois, sans tout dépenser dès la première semaine.

Rapports de performance hebdomadaires

Pas seulement « augmentation des impressions ». Dépenses, prospects qualifiés, coût par prospect qualifié, contribution au pipeline. Les chiffres que votre directeur financier souhaite réellement voir.

Le processus

Quatre phases. Une traction plus rapide que le référencement naturel (SEO).

Contrairement au référencement naturel (SEO), Google Ads génère des résultats mesurables en quelques semaines, et non en plusieurs mois. Cela en fait un excellent canal de validation avant de s'engager dans une campagne de référencement naturel de 12 mois.

Phase 01

Audit du compte + conception de la structure

Si vous disposez d'un compte existant, audit complet. Identification des dépenses inutiles, conception de la restructuration, indicateurs de référence. Si le compte est nouveau, architecture complète du compte à partir de zéro.

2 à 3 semaines

Phase 02

Lancement avec un entonnoir fermé

Conception et mise en ligne des pages de destination. Vérification du suivi et du CAPI. Lancement des campagnes avec enchères manuelles. Les premiers prospects qualifiés arrivent généralement au cours des semaines 2 à 4.

4 à 6 semaines

Phase 03

Optimisation continue

Révision hebdomadaire des termes de recherche, itération des pages de destination, extension des mots-clés à exclure, affinement de l'audience. Migration de la stratégie d'enchères vers Smart Bidding lorsque le volume le justifie.

En cours

Phase 04

Déploiement et expansion

Une fois que le coût par prospect qualifié est stable, étendez la campagne à des campagnes connexes, à de nouveaux thèmes de mots-clés, à plusieurs langues et à plusieurs régions. Développez-vous sur la base de résultats économiques avérés. Pas sur la base d'espoirs.

Mois 3+

Transparence totale

Ce que nous ne ferons pas, même si vous nous le demandez.

× Ce que nous ne faisons pas

Gérer des comptes B2B en utilisant les méthodes du commerce électronique. C'est un autre jeu, avec d'autres règles.
Confier les comptes B2B à l'enchérissement par IA avant qu'il n'y ait un volume de conversions suffisant pour l'entraîner.
Rendre compte des « impressions » et des « clics » alors que votre directeur financier s'intéresse au pipeline.
Diriger du trafic payant vers votre site existant si la logique de conversion est défaillante. Diriger du trafic payant vers un site défaillant revient à payer pour amplifier une fuite.
Promettre des chiffres de CPL spécifiques dès le premier mois. Nous avons d'abord besoin de données de référence. Quiconque promet un chiffre de CPL sans avoir examiné la situation vend du vent.
Accepter des comptes inférieurs à 10 000 $ par mois. Les chiffres ne sont pas bons. Nous fournirions un service de moindre qualité ou perdrions de l'argent. Aucune de ces deux options ne vous sert.