Томми основал mmldigi в 2016 году, сделав одну ставку: китайским B2B-производителям не нужен более масштабный маркетинг. Им нужен более медленный, глубокий маркетинг, который приносит долгосрочные результаты.
Спустя девять лет и 2000 компаний эта ставка по-прежнему в силе. Агентство насчитывает 60 сотрудников в Гуанчжоу и за рубежом, по-прежнему занимается всеми этапами работы самостоятельно и по-прежнему отказывается работать с клиентами, которым, по нашему мнению, мы не сможем помочь.
mmldigi — это сокращение от «slowly, digital marketing» (медленно, цифровой маркетинг). Название — это стратегия. На рынке, где доминируют агентства, обещающие «первую страницу в поисковике за 90 дней», и фабрики контента на базе ИИ, штампующие типовые тексты, мы сделали противоположную ставку.
Вот в чем заключается наше основное преимущество: по образованию мы продавцы, а не дизайнеры. Томми начал работать в сфере B2B-продаж в 2005 году. Двадцать лет он был на стороне покупателя, прежде чем mmldigi запустила свой первый сайт. Руководящая команда обладает тем же ДНК: это люди, которые заключали сделки, теряли их и учились на собственном опыте. Вот почему каждый сайт, который мы создаем, начинается с глубокого погружения в бизнес, а не с макета.
Мы выполняем каждый уровень стека собственными силами: разработка, копирайтинг, фотография, видео, SEO, GEO, платный поиск, платные социальные сети, дизайн бренда. Не потому, что это выгодно для агентства (в краткосрочной перспективе это не так). А потому, что фрагментированные агентские стеки дают фрагментированные результаты, а B2B-бизнесу нужно большее.
Наше типичное сотрудничество с клиентами длится от 5 до 10 лет. Сайт, который мы запускаем в первый год, — это тот же сайт, которым мы управляем и в десятый год. Более масштабный, усовершенствованный, но с тем же движком. Это не типично для этой отрасли. И в этом суть.
Большинство членов нашей команды работают с нами уже много лет. Дизайнеры, которые начинали с младших позиций и теперь возглавляют проекты, авторы контента, которые освоили бизнес, работая в нем. Мы не передаем на аутсорсинг важную работу.
Мы тестируем новые платформы, новые форматы контента и новые методы атрибуции еще до того, как об этом попросят клиенты. В 2023 году поиск с использованием ИИ не входил в планы ни у кого. Мы тестировали его уже в 2024 году.
Мы нанимаем людей, руководствуясь их амбициями и заинтересованностью. Большинство членов нашей команды имеют дипломы университетов из рейтинга 211/985, но дипломы — это минимальный порог. На самом деле мы оцениваем, хочет ли человек достичь совершенства.
B2B-маркетинг — это особая игра со своими правилами. Мы нанимаем людей, которые хотят глубоко изучить эти правила. А не универсалов, которые относятся к каждому клиенту так же, как к предыдущему.
Мы говорим то, что действительно думаем. И друг другу, и клиентам. Большинство агентств стремятся к тому, чтобы «клиент никогда не расстраивался». Мы стремимся к тому, чтобы «клиент получал результаты».
Мы не перечисляем все награды, которые получили. Ниже приведены четыре институциональных сертификата, которые имеют реальное значение при выборе поставщиков для B2B-покупателей.
Прямая сертификация от Google в области платного поиска и размещения цифровой рекламы. Подтверждается ежегодными аудитами на уровне всей платформы, в ходе которых проверяются чистота кампаний, структура аккаунтов и стандарты эффективности.
Выделенный отраслевой партнер в серии деловых документальных фильмов CCTV «Ремесленное мастерство великой нации». Признание компаний, которые развиваются медленно и глубоко, а не расширяются за счет качества.
Вице-президент Ассоциации электронной коммерции провинции Гуандун. Одна из самых активных региональных организаций в сфере трансграничной электронной коммерции в Китае.
Национальный статус «Высокотехнологичное предприятие», присваиваемый Министерством науки и технологий Китая. Присваивается компаниям, отвечающим строгим критериям в области НИОКР, развития интеллектуальной собственности и состава технического персонала.
Мы не принимаем каждого клиента, который к нам обращается. Если вы представляете B2B-бизнес, где двигатель может работать более 5 лет, давайте посмотрим, подходим ли мы для его управления.
Запишитесь на 30-минутный звонок