Канал валидации с небольшим бюджетом, который позволяет проверить, привлекает ли ваше предложение квалифицированные запросы, прежде чем переходить к каналам с более высокой стоимостью за клик.
Покупатели B2B — это люди. В свободное время они просматривают Facebook и Instagram. Эти платформы охватывают их в моменты, когда у них нет четкого намерения совершить покупку, но их внимание высоко. Разумный подход — это не «массовый охват B2B», а «проверка предложения с небольшим бюджетом» — проверьте, приводит ли ваше ценностное предложение к конверсии, прежде чем выделять пятизначные суммы на Google Ads или SEO.
Google Ads по B2B-ключевым словам стоит дорого. SEO занимает 10–12 месяцев. Facebook Ads находится посередине: достаточно дешёво, чтобы быстро протестировать, и достаточно качественно, чтобы генерировать реальные запросы. Мы используем его в качестве этапа валидации, прежде чем вкладывать большие бюджеты в более длительные каналы.
Запросы B2B в Facebook могут обходиться в 1/10 стоимости запроса B2B в Google Ads. Компромисс: более низкая степень намерения. Но для проверки предложения этот компромисс как раз подходит.
Специалисты по закупкам, генеральные директора и технические закупщики просматривают Facebook во время обеда и дома. Эти платформы охватывают их там, где Google Search этого не делает. Другой момент, другая ценность.
Facebook будет генерировать запросы. Многие из них не будут квалифицированными. Это давление заставляет вашу команду продаж разработать логику отбора MQL → SQL, которая понадобится для всех остальных каналов.
Если Facebook Ads не может генерировать квалифицированные запросы ни при каких условиях, ваша команда продаж, вероятно, не сможет закрывать сделки по запросам из любого канала. Лучше обнаружить это на раннем этапе, при небольшом бюджете.
Ниже приведены типичные ориентиры по Facebook Ads от текущих клиентов mmldigi. Ваши цифры будут отличаться в зависимости от категории, географии, предложения и креатива. Это отправные точки для установления реалистичных ожиданий.
Дорогая B2B-продукция с участием нескольких заинтересованных сторон в процессе покупки. Более высокая стоимость за запрос из-за более высоких требований к квалификации. Конверсия запросов в сделки значима, когда она происходит.
B2B с низкой стоимостью, ближе к потребителю. Запросы обходятся дешевле, так как планка квалификации ниже. Для получения эквивалентной выручки требуется больший объем.
Facebook-реклама для B2B — это иная практика, чем потребительская Facebook-реклама. Приведенные ниже результаты отражают эту разницу.
Должности, отрасли, размеры компаний, слои интересов, похожие аудитории из вашего списка клиентов. Создано для таргетинга B2B, а не для потребительского поведения.
Большинство B2B-реклам на Facebook проваливаются в первую секунду. Мы разрабатываем первые 3 секунды так, чтобы они были «зацепкой», а не вступлением. Наша собственная видеокоманда создает каждый элемент.
A/B-тестирование формы для сбора лидов и целевой страницы для каждой кампании. На Facebook обычно выигрывает форма для сбора лидов, а в Instagram — целевая страница. Мы тестируем, а не делаем предположения.
Кривые спада эффективности в Facebook очень быстрые. Усталость от креатива проявляется через 7–14 дней. Ежедневный мониторинг — это гигиена работы, а не опция.
Facebook быстро генерирует запросы — в том числе и нежелательные. Мы проверяем их на соответствие вашим критериям MQL, прежде чем передавать их вашей команде продаж. Цель — не объем, а количество квалифицированных запросов.
Новый крючок, новый рекламный текст, новая вариация каждые 7–14 дней. Facebook Ads — это игра на скорость креатива, а не на бюджет.
В Facebook Ads возникает соблазн «просто запустить и оптимизировать». Но B2B-реклама в Facebook требует проверки предложения и творческого брифинга перед любыми расходами. Пропустите их, и вы потратите бюджет на 3 месяца, узнавая то, что мы бы вам рассказали на второй неделе.
В ходе 30-минутного звонка мы ознакомим вас с ориентирами Facebook Ads для вашей отрасли, обсудим, подходит ли ваше предложение для проверки в платных социальных сетях, и разработаем тестовую кампанию до того, как будут затрачены какие-либо средства.
Закажите консультацию