Мы делаем то же, что и ведущие B2B-агентства США, Великобритании и Австралии. Тот же объем работ, та же внутренняя реализация, те же стандарты. За 3 500 долларов в месяц, а не за 8 000–15 000 долларов.
Это не «дешевле». Это другая стоимость. Высококвалифицированные китайские специалисты по китайским ставкам, полный набор внутренних ресурсов без наценки агентства-посредника, 20 лет опыта продаж в сфере B2B + 9 лет управления mmldigi в придачу. Мы выставляем счет на сумму, которую нам обходится работа, плюс разумную наценку. Вот и весь наш подход к ценообразованию.
Ниже приведено сравнение «яблоко к яблоку» с типичным премиальным B2B-агентством из США, Великобритании или Австралии. Те же результаты. Такой же размер команды. Такой же внутренний полный стек. Разница в цене не связана с качеством. Она носит структурный характер.
Создание индивидуального B2B-сайта · старшие специалисты по SEO и GEO-стратегии · команда по платной поисковой рекламе · разработка бренда и визуального оформления (часто на аутсорсинге) · написание контента · ежемесячные отчеты · ответ в течение недели.
То, что большинство клиентов считают «нормальной стоимостью премиум-услуг B2B». Основано на стоимости недвижимости в районах залива Сан-Франциско / Лондоне / Сиднее, накладных расходах, финансируемых венчурным капиталом, и многоуровневых наценках субподрядчиков.
Создание индивидуальных B2B-сайтов · старшие специалисты по SEO и GEO-стратегии · команда по платной поисковой рекламе · брендинг и визуальное оформление полностью внутри компании · написание контента · ежемесячные отчеты · ответ в течение недели.
Тот же объем услуг. Предоставляется командой специалистов по продажам в Гуанчжоу и за рубежом. Без наценки агентства-посредника. Без накладных расходов, финансируемых венчурным капиталом. 20 лет опыта в сфере B2B-продаж + 9 лет опыта работы в агентстве.
Если вы раньше работали с зарубежными агентствами, разница в цене может показаться подозрительной. Но это не так. Вот куда именно не уходят деньги.
Наши 40 штатных сотрудников в Гуанчжоу и 20 членов зарубежной команды получают справедливую рыночную зарплату по китайским ставкам для высококвалифицированных специалистов в сфере B2B. А не по ставкам в районе залива Сан-Франциско или Лондона. Один и тот же уровень квалификации, но разные абсолютные затраты.
Большинство премиальных агентств привлекают субподрядчиков для фотографии, видео, дизайна бренда, а иногда даже копирайтинга. Каждый субподрядчик добавляет свою наценку. Мы делаем все это собственными силами. Никаких многоуровневых наценок, никаких накладных расходов на координацию.
Команда основателей привнесла в mmldigi 20 лет опыта продаж в сфере B2B, когда мы открыли агентство в 2016 году. И с тех пор мы уже 9 лет занимаемся маркетингом того, что раньше продавали. Мы прошли через все ошибки. Эта накопленная эффективность сокращает количество часов, необходимых для достижения результата. Но не качество. Меньше затрат, тот же результат.
Контракт состоит из двух частей: фиксированная ежемесячная базовая плата за работу системы плюс плата за каждый запрос, который она генерирует. Обе части прозрачны. Никаких уровней, никаких дополнительных продаж, никаких сюрпризов.
Почему такая цена: это реальная стоимость нашей работы, плюс разумная наценка. Никаких уровней, никаких дополнительных продаж, призванных подтолкнуть вас к более высоким ценам. Одинаковая цена в 3500 долларов, независимо от того, является ли ваш бизнес 5-миллионным или 50-миллионным. Что меняется, так это уровень стоимости за запрос, указанный ниже.
SQL — это отраслевой термин, обозначающий лид, который ваша команда продаж признала реальным. MQL, которые не проходят первый этап отбора, не приносят нам дохода.
Почему мы платим за SQL, а не за MQL: это позволяет нам разделить риск результата. Мы не можем заваливать вас отчетами по ключевым словам, пока поток потенциальных клиентов остается на прежнем уровне. Мы не можем завышать цифры с помощью MQL, которые в итоге ни к чему не приводят. В случае любого из этих сценариев мы не заработаем ничего.
Вопросы, которые мы слышим чаще всего во время оценки. Если вашего вопроса здесь нет, задайте его во время звонка.
Да. По умолчанию в течение первых 3–4 месяцев. Плата за запрос активируется после того, как система заработает, система атрибуции будет проверена и объем запросов станет достаточным для получения значимых данных. Применение оплаты за запрос в первый месяц не имеет смысла. Запросов еще нет, и делать вид, что это не так, означало бы завышать показатели или запускать неверные кампании, чтобы обмануть систему. Если вы предпочитаете вообще не активировать оплату за запрос, мы можем работать только по базовой ставке. Но согласованность, которую она создает, стоит сохранить.
Не обязательно. Мы начинаем каждое сотрудничество с бесплатного аудита конверсии. Если ваш сайт можно спасти, мы работаем с ним. Если его основу невозможно исправить, мы сообщим вам, во сколько обойдется его переделка. Но решение остается за вами. Мы не направляем трафик на неработающие сайты, но и не заставляем переделывать те, которые вполне жизнеспособны.
Реалистичная кривая: 1–3-й месяцы — это этап заложения фундамента. Никакого измеримого трафика, никаких запросов. Это нормально, и именно на этом этапе большинство агентств увольняют клиенты, которые не были должным образом проинформированы. В 4–6-м месяцах появляются рейтинги по длинному хвосту, а количество показов растет. В течение 6–9 месяцев появляются первые квалифицированные запросы в небольшом объеме. В течение 9–12 месяцев наступает эффект накопления, и объем запросов становится значимым. Если агентство обещает вам квалифицированные B2B-запросы через 90 дней, то либо оно продает исключительно платные услуги, либо собирается вас разочаровать.
В нашем техническом задании (SOW) дано письменное определение термина «квалифицированный» с указанием конкретных критериев: полнота контактных данных, контекст запроса предложения, подтверждение от отдела продаж. Если запрос не проходит проверку, он не оплачивается. Ежемесячные аудиты атрибуции проводятся совместно. Ваша команда продаж проверяет и подтверждает статус «квалифицированный».
SEO и GEO действуют по принципу сложного процента. Первые 6 месяцев — это в основном работа над фундаментом. Скорость создания контента, техническая настройка, создание упоминаний на сторонних сайтах. Кривая сложного процента начинает заметно расти примерно на 9–12-м месяце. 12 месяцев — это минимум. Но, честно говоря, значимый эффект проявляется на втором году. Трафик на втором году часто достигает уровня, в 3–5 раз превышающего уровень первого года. Третий год — это период удержания позиций. Конкуренты замечают, дают отпор, а вы удерживаете позиции. Если вы можете взять на себя обязательства только на 6 месяцев, лучше запустите платный поиск. И мы скажем вам об этом во время аудита. 6-месячное сотрудничество по SEO будет означать, что мы оба заплатим за минимальный результат и уйдем, не дождавшись начала сложного роста.
Сообщите нам свой URL, ваши продукты и текущее состояние воронки продаж. Мы проведем бесплатный аудит и предоставим вам реалистичное предложение. Включая ожидаемую экономическую эффективность на один запрос для вашей отрасли, а также информацию о том, нужно ли переделывать ваш существующий сайт или можно продолжать работать с ним в текущем виде.
Запросите бесплатный аудит