Индивидуальные B2B-сайты, разработанные с учетом реального пути покупателя. Не созданные с помощью конструктора страниц.
Большинство агентств пропускают этап разработки сайта и сразу приступают к созданию макетов на основе технического задания. Мы так не поступаем. Потому что мы не дизайнеры, изучившие бизнес. Мы — продавцы, изучившие дизайн. Двадцать лет опыта продаж в сфере B2B — прежде чем будет перемещен хоть один пиксель. Каждая разработка начинается с глубокого погружения в бизнес, которое становится фундаментом сайта.
Есть математика, которую знает каждое агентство, но большинство вам не расскажет. Коэффициент конверсии превосходит объем трафика. Удвоение трафика на сайте с коэффициентом 0,5% дает вам тот же поток потенциальных клиентов, что и сохранение трафика и достижение коэффициента 1%. Одно сложно. Другое — это то, чем мы занимаемся.
Сайт, разработанный для конверсии, имеет встроенную информационную архитектуру, отражающую путь покупателя, сигналы технической надежности, структуру, ориентированную на запросы предложений, и ритм производства контента. Дело не в дизайне. Дело в системе, лежащей в основе дизайна.
Красивый, типовой, настроенный с помощью конструктора страниц. Сигналы доверия отсутствуют или носят общий характер. Путь покупателя не соответствует тому, как на самом деле принимаются решения о закупках в сфере B2B. Коэффициент конверсии составляет 0,3–0,6%, и никакой объем трафика не может это исправить.
Большинство дизайнерских студий начинают с брифа. Мы начинаем с глубокого погружения в бизнес. Шесть исследований, которые становятся фактическим основополагающим документом сайта. Потому что, если вы не понимаете, чего на самом деле хочет ваш покупатель, ни один вайрфрейм в мире вас не спасет.
То, что вы считаете «стандартом для отрасли», часто является тем, в чем вы на самом деле превосходите конкурентов. Мы копаем глубже, чем то, что вы перестали замечать. И превращаем это в рычаги конверсии, на которые покупатели действительно реагируют.
Специалист по закупкам, технический покупатель, конечный пользователь. Каждый из них оценивает ситуацию по-своему. Мы прослеживаем полную цепочку принятия решений: что открывают в первую очередь, что вызывает внутреннюю пересылку, что склоняет чашу весов в пользу запроса предложения.
Почему покупатель открывает ваш сайт, просматривает его и уходит, не сделав запроса? Скрытые сертификаты, неясные сроки поставки, неопределенная страна происхождения. Мы выявляем то, что незаметно дисквалифицирует вас.
Прямой построчный аудит 3–5 сайтов конкурентов. Не для того, чтобы их копировать. А для того, чтобы найти вопросы, которые задают покупатели, но на которые никто из ваших конкурентов не отвечает.
Слишком длинные поля форм. Призывы к действию в неправильном разделе. Сигналы доверия, невидимые до третьего прокручивания. Опытные специалисты по продажам замечают утечки конверсии, которые ускользают от внимания дизайнеров.
Как выглядит «квалифицированный» запрос, поступающий с вашего сайта? Сценарий первого контакта вашей команды продаж, ваши критерии MQL → SQL. Мы разрабатываем сайт так, чтобы он удовлетворял обоим требованиям, а не просто «генерировал лиды».
Результатом глубокого анализа не является набор слайдов. Это базовый бизнес-документ, который становится источником правды для каждого решения по тексту, каждого порядка разделов, каждого CTA на сайте. Этот документ — настоящая основа сайта. Вайрфрейм лишь придает ему форму.
Когда команда, которая создает ваш сайт, является той же командой, которая его управляет, вы получаете сайт, который действительно работает. Когда это разные команды, вы получаете сайт, который красиво запускается, но который невозможно доработать.
Визуальная идентичность, соответствующая бренду. Никаких шаблонов. Каждый цвет, шрифт и сетка тщательно продуманы. И задокументированы для постоянной доработки.
Тексты написаны опытными авторами, которые изучили бизнес изнутри. Никаких черновиков, сгенерированных ИИ. Никакого английского на уровне перевода. Сюжетные линии, проверенные на покупателях.
Завод, продукт, основатель, обстановка. Мы снимаем все самостоятельно с помощью нашей собственной команды. Никаких повторно использованных фотографий с Alibaba. Никаких заголовков, сгенерированных ИИ.
WordPress, Webflow, React на заказ. Мы выбираем стек исходя из того, что подходит для скорости итераций и потребностей CMS вашего проекта, а не из того, что мы продаем чаще всего.
Информационная архитектура, соответствующая фактической последовательности принятия решений вашим покупателем. Пути сотрудников отдела закупок. Пути технических покупателей. Формы, удобные для запросов предложений.
Разметка Schema, шаблоны структурированного контента длинного формата, настройка отправки в Bing, встроенный список разрешенных сайтов для AI-краулера. Не доработано. Встроено.
Если вы продаете на нескольких англоязычных рынках. Или вам нужны EN + DE + ES + JP. Мы проектируем с учетом этого. А не как дополнение после запуска.
GA4, передача UTM на стороне сервера, формы, готовые к атрибуции, маркировка источников с помощью ИИ-движка. Так что когда движок запускается, каждый запрос можно отследить.
Создание индивидуального решения на нашем уровне качества требует времени. Мы не скажем вам «8 недель», чтобы заключить сделку, а потом не будем тянуть дело до 24. Ниже приведен реалистичный график. Зафиксирован в письменной форме в Техническом задании.
Если вы начинаете с нуля, мы начнем с анализа. Если у вас уже есть сайт, мы начнем с бесплатного аудита конверсии. И подскажем, стоит ли его переделывать, работать с ним или вложить бюджет в что-то совсем другое.