Equipo certificado como socio de Google. Diseñado para palabras clave de alto CPC, comités de compra con múltiples partes interesadas y ciclos de venta largos.
La mayoría de las agencias de Google Ads son tiendas de comercio electrónico que se dedican al B2B como actividad secundaria. Las estrategias no son transferibles. El B2B tiene CPC más altos, menor volumen, ventanas de atribución más largas y comités de compra con múltiples partes interesadas. Llevamos 9 años aprendiendo qué funciona específicamente en cuentas B2B. Spoiler: no es «concordancia amplia más pujas con IA».
Google Ads para B2B es un juego diferente con reglas diferentes. A continuación, comparamos el manual típico del comercio electrónico con lo que realmente funciona para las empresas B2B con pedidos de entre cinco y seis cifras.
No hay dos cuentas B2B iguales, pero los estándares operativos son coherentes. A continuación se detallan los resultados a los que nos comprometemos en cada proyecto de Google Ads.
Estructura de campañas, grupos de anuncios y palabras clave creada para tu recorrido específico del comprador. La estructura determina hacia qué puede optimizar la puja de IA.
Páginas con una sola oferta y una sola llamada a la acción (CTA) creadas para cada campaña. Diseñadas a medida por nuestro equipo interno. La tasa de conversión es lo que escala el presupuesto. No las impresiones.
Modificadores como «fabricante», «proveedor», «fábrica», «mayorista» y «solicitud de presupuesto». Las palabras clave de intención de compra por las que también compiten tus rivales, además de las de cola larga por las que no compiten.
Integración de la API de conversiones del lado del servidor para que tus conversiones sobrevivan a los cambios de privacidad de iOS. Sin el lado del servidor, la mitad de tus datos de conversión se pierden.
Revisión semanal de los términos de búsqueda. Bibliotecas de palabras clave negativas que eliminan las consultas de comercio electrónico y de consumidores de las campañas B2B. El trabajo poco atractivo que desperdicia menos presupuesto.
Integración de datos propios, de clientes similares y de coincidencia de clientes. Las señales de audiencia que hacen que Smart Bidding sea realmente inteligente en cuentas con baja conversión.
Pujas manuales durante la fase de aprendizaje. Smart Bidding una vez que el volumen lo justifique. Distribuir el presupuesto a lo largo del mes, sin gastarlo todo en la primera semana.
No se trata de «aumentar las impresiones». Gasto, clientes potenciales cualificados, coste por cliente potencial cualificado, contribución al pipeline. Las cifras que tu director financiero realmente quiere ver.
A diferencia del SEO, Google Ads genera resultados medibles en semanas, no en meses. Esto lo convierte en un sólido canal de validación antes de comprometerse con una campaña de SEO de 12 meses.
Si ya tienes una cuenta de Google Ads, la auditoría es gratuita. Te indicamos dónde se está escapando el presupuesto y cómo sería una reconstrucción específica para B2B. Si empiezas desde cero, la llamada de investigación abarca el panorama de palabras clave de la competencia y la economía del CPL.