Tommy a lancé mmldigi en 2016 avec un seul pari : les fabricants B2B chinois n'ont pas besoin d'un marketing plus ambitieux. Ils ont besoin d'un marketing plus lent, plus approfondi, qui porte ses fruits à long terme.
Neuf ans et 2 000 entreprises plus tard, le pari tient toujours. L'agence compte 60 personnes à Guangzhou et à l'étranger, gère toujours en interne toutes les étapes du processus et refuse toujours de prendre en charge des clients pour lesquels nous pensons ne pas pouvoir faire la différence.
mmldigi est l’abréviation de « slowly, digital marketing » (lentement, marketing numérique). Le nom est la stratégie. Sur un marché dominé par des agences promettant « la première page en 90 jours » et des usines de contenu IA produisant des textes génériques à la chaîne, nous avons fait le pari inverse.
Voici l’avantage sous-jacent : nous sommes des commerciaux de formation, pas des designers. Tommy a débuté dans la vente B2B en 2005. Vingt ans passés du côté des acheteurs avant que mmldigi ne lance le moindre site. L’équipe de direction partage le même ADN : des personnes qui ont conclu des contrats, qui en ont perdu, qui ont appris en portant le sac. C’est pourquoi chaque site que nous construisons commence par une analyse approfondie de l’entreprise, et non par un wireframe.
Nous gérons chaque couche de la pile en interne : développement, rédaction, photographie, vidéo, référencement naturel (SEO), géolocalisation (GEO), référencement payant, publicité sur les réseaux sociaux, design de marque. Non pas parce que c’est rentable pour une agence (ce n’est pas le cas, à court terme). Mais parce que les piles fragmentées des agences produisent des résultats fragmentés, et que les entreprises B2B méritent mieux.
Nos missions auprès de nos clients durent généralement de 5 à 10 ans. Le site que nous livrons la première année est celui que nous exploitons encore la dixième année. Plus grand, plus raffiné, mais avec le même moteur. Ce n’est pas courant dans ce secteur. C’est justement ça qui fait la différence.
La plupart des membres de notre équipe sont avec nous depuis des années. Des designers qui ont commencé comme juniors et dirigent désormais des projets, des rédacteurs de contenu qui ont appris le métier en le vivant de l'intérieur. Nous ne sous-traitons pas le travail qui compte.
Nous testons de nouvelles plateformes, de nouveaux formats de contenu et de nouvelles méthodes d'attribution avant même que les clients ne le demandent. La recherche par IA ne figurait sur la feuille de route de personne en 2023. Nous l'avons testée dès 2024.
Nous recrutons des personnes ambitieuses et attentionnées. La plupart des membres de notre équipe sont titulaires de diplômes de niveau 211/985, mais les diplômes ne sont qu'un minimum requis. Ce que nous recherchons réellement, c'est la volonté d'exceller.
Le marketing B2B est un jeu spécifique avec des règles spécifiques. Nous recrutons des personnes qui souhaitent approfondir ces règles. Pas des généralistes qui traitent chaque client comme le précédent.
Nous disons ce que nous pensons vraiment. Entre nous et avec nos clients. La plupart des agences cherchent à « ne jamais contrarier le client ». Nous cherchons à « obtenir des résultats pour le client ».
Nous ne dressons pas la liste de toutes les distinctions que nous avons obtenues. Vous trouverez ci-dessous les quatre références institutionnelles qui ont un réel poids dans les décisions d'achat des acheteurs B2B.
Certification directe de Google pour le référencement payant et la diffusion de publicités numériques. Obtenue grâce à des audits annuels à l'échelle de la plateforme portant sur la qualité des campagnes, la structure des comptes et les normes de performance.
Partenaire industriel mis à l'honneur dans la série documentaire économique « L'artisanat d'une grande nation » de CCTV. Récompensant les entreprises qui se développent lentement et en profondeur plutôt que de croître au détriment de la qualité.
Membre vice-président de l'Association provinciale du commerce électronique du Guangdong. L'un des organismes régionaux les plus actifs dans le domaine du commerce électronique transfrontalier en Chine.
Désignation nationale d'entreprise de haute technologie par le ministère chinois des Sciences et Technologies. Attribuée aux entreprises répondant à des critères stricts en matière de R&D, de développement de la propriété intellectuelle et de composition du personnel technique.
Nous n'acceptons pas tous les clients qui se présentent à nous. Si vous êtes une entreprise B2B dont le moteur pourrait tourner à plein régime pendant plus de 5 ans, voyons si nous sommes l'équipe qu'il vous faut pour le faire tourner.
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