Tommy fundó mmldigi en 2016 con una única apuesta: los fabricantes B2B chinos no necesitan más marketing. Necesitan un marketing más lento y profundo que se acumule.
Nueve años y 2000 empresas después, la apuesta sigue en pie. La agencia cuenta con 60 personas repartidas entre Guangzhou y el extranjero, sigue gestionando internamente todas las fases del proceso y sigue negándose a aceptar clientes para los que no creemos que podamos marcar la diferencia.
mmldigi es la abreviatura de «slowly, digital marketing» (marketing digital lento). El nombre es la estrategia. En un mercado dominado por agencias que prometen «la primera página en 90 días» y fábricas de contenido con IA que producen textos genéricos, nosotros apostamos por lo contrario.
Esta es la ventaja subyacente: somos comerciales de formación, no diseñadores. Tommy comenzó en las ventas B2B en 2005. Veinte años en el lado del comprador antes de que mmldigi lanzara su primer sitio web. El equipo directivo tiene el mismo ADN: personas que han cerrado acuerdos, que los han perdido, que han aprendido llevando la carga. Por eso, cada sitio web que creamos comienza con un análisis en profundidad del negocio, no con un esquema de estructura.
Nos encargamos internamente de todas las capas del proceso: desarrollo, redacción, fotografía, vídeo, SEO, GEO, búsqueda de pago, redes sociales de pago, diseño de marca. No porque sea rentable para una agencia (no lo es, a corto plazo). Sino porque los procesos fragmentados de las agencias producen resultados fragmentados, y las empresas B2B se merecen algo mejor.
Nuestra relación con los clientes suele durar entre 5 y 10 años. El sitio web que entregamos el primer año es el mismo que seguimos gestionando el décimo. Más grande, más refinado, pero con el mismo motor. Eso no es habitual en este sector. Esa es la clave.
La mayor parte de nuestro equipo lleva años con nosotros. Diseñadores que empezaron como junior y ahora dirigen proyectos, redactores de contenido que aprendieron el negocio viviéndolo desde dentro. No subcontratamos el trabajo que importa.
Probamos nuevas plataformas, nuevos formatos de contenido y nuevos métodos de atribución antes de que los clientes lo pidan. La búsqueda con IA no estaba en la hoja de ruta de nadie en 2023. Nosotros la probamos en 2024.
Contratamos por ambición y dedicación. La mayoría de nuestro equipo cuenta con títulos de nivel 211/985, pero las credenciales son el mínimo exigido. Lo que realmente valoramos es si alguien quiere ser excelente.
El marketing B2B es un juego específico con reglas específicas. Contratamos a personas que quieren aprender esas reglas a fondo. No a generalistas que tratan a todos los clientes como si fueran iguales.
Decimos lo que realmente pensamos. Entre nosotros y a los clientes. La mayoría de las agencias se centran en que «el cliente nunca se moleste». Nosotros nos centramos en que «el cliente obtenga resultados».
No enumeramos todas las distinciones que hemos obtenido. A continuación se muestran las cuatro credenciales institucionales que tienen un peso real en la toma de decisiones de compra para los compradores B2B.
Certificación directa de Google para la búsqueda de pago y la publicación de publicidad digital. Se mantiene mediante auditorías anuales en toda la plataforma sobre la salud de las campañas, la estructura de las cuentas y los estándares de rendimiento.
Socio destacado del sector en la serie documental empresarial «La artesanía de una gran nación» de CCTV. Reconocimiento a las empresas que crecen de forma lenta y sólida, en lugar de expandirse a costa de la calidad.
Miembro vicepresidente de la Asociación Provincial de Comercio Electrónico de Guangdong. Uno de los organismos regionales más activos en el ámbito del comercio electrónico transfronterizo en China.
Designación nacional de empresa de alta tecnología otorgada por el Ministerio de Ciencia y Tecnología de China. Se concede a las empresas que cumplen estrictos criterios en materia de I+D, desarrollo de propiedad intelectual y composición de la plantilla técnica.
No aceptamos a todos los clientes que acuden a nosotros. Si tienes un negocio B2B en el que el motor podría crecer durante más de 5 años, veamos si somos el equipo adecuado para gestionarlo.
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