Des sites web B2B sur mesure conçus autour du parcours réel de vos acheteurs. Pas configurés à partir d'un constructeur de pages.
La plupart des agences sautent l'étape du site et commencent à dessiner des maquettes à partir d'un brief. Pas nous. Parce que nous ne sommes pas des designers qui ont appris le commerce. Nous sommes des commerciaux qui ont appris le design. Vingt ans d'expérience en vente B2B avant de toucher à un seul pixel. Chaque projet commence par une analyse approfondie de votre activité, qui devient la base du site.
Il existe un calcul que toutes les agences connaissent, mais que la plupart ne vous dévoileront pas. Le taux de conversion prime sur le volume de trafic. Doubler le trafic d’un site à 0,5 % vous donne le même pipeline que de maintenir le trafic et d’atteindre 1 %. L’une des deux options est difficile. L’autre, c’est ce que nous faisons.
Un site conçu pour la conversion intègre une architecture de l'information (IA) axée sur le parcours de l'acheteur, des signaux de crédibilité technique, une structure orientée vers les demandes de devis et un rythme de production de contenu intégré. Ce n'est pas une question de design. C'est une question de système sous-jacent au design.
Joli, générique, configuré à partir d'un constructeur de pages. Signaux de confiance absents ou génériques. Le parcours de l'acheteur ne correspond pas à la manière dont les achats B2B sont réellement décidés. Le taux de conversion se situe entre 0,3 et 0,6 % et aucun volume de trafic ne permet d'y remédier.
La plupart des agences de design commencent par un brief. Nous commençons par une analyse approfondie de l'entreprise. Six enquêtes qui constituent le véritable document de base du site. Car si vous ne comprenez pas ce que votre acheteur demande réellement, aucun wireframe au monde ne pourra vous sauver.
Ce que vous considérez comme la « norme du secteur » est souvent ce qui vous distingue réellement de vos concurrents. Nous allons au-delà de ce que vous ne remarquez plus. Et nous transformons ces éléments en leviers de conversion auxquels les acheteurs réagissent réellement.
Responsable des achats, acheteur technique, utilisateur final. Chacun évalue différemment. Nous cartographions l'ensemble du processus décisionnel : ce qui est ouvert en premier, ce qui déclenche un transfert interne, ce qui fait pencher la balance lors de l'appel d'offres.
Pourquoi un acheteur ouvre-t-il votre site, le parcourt-il, puis le quitte-t-il sans demander de renseignements ? Certifications enfouies, délais de livraison flous, pays d'origine ambigu. Nous mettons en lumière ce qui vous disqualifie silencieusement.
Audit direct, ligne par ligne, de 3 à 5 sites concurrents. Non pas pour les copier, mais pour identifier les questions que se posent les acheteurs et auxquelles aucun de vos concurrents ne répond.
Champs de formulaire trop longs. Appels à l'action (CTA) placés au mauvais endroit. Signaux de confiance invisibles avant le troisième défilement. Un œil formé à la vente repère les fuites de conversion que les designers ne voient pas.
À quoi ressemble une demande « qualifiée » issue de votre site ? Le script de premier contact de votre équipe commerciale, vos critères MQL → SQL. Nous concevons le site pour alimenter ces deux éléments, et pas seulement pour « générer des prospects ».
Le résultat de cette analyse approfondie n'est pas une présentation PowerPoint. C'est un document de base qui devient la référence pour chaque décision rédactionnelle, chaque ordre des sections, chaque CTA sur le site. Ce document est le véritable fondement du site. Le wireframe ne fait que lui donner une forme.
Lorsque l'équipe qui construit votre site est celle qui l'exploite, vous obtenez un site réellement opérationnel. Lorsque ce sont des équipes différentes, vous obtenez un site agréable à lancer mais impossible à faire évoluer.
Une identité visuelle en phase avec la marque. Pas de thèmes prédéfinis. Chaque choix de couleur, de police et de grille est mûrement réfléchi. Et documenté pour permettre une itération continue.
Rédigé par des rédacteurs expérimentés qui ont appris le métier en le vivant au quotidien. Pas de brouillons générés par l'IA. Pas d'anglais de qualité « traduction ». Des arcs narratifs testés auprès des acheteurs.
Usine, produit, fondateur, scène. Nous réalisons les prises de vue en interne avec notre propre équipe. Pas de photos réutilisées provenant d'Alibaba. Pas d'en-têtes générés par l'IA.
WordPress, Webflow, React sur mesure. Nous choisissons la pile en fonction de ce qui convient le mieux à votre cadence d'itération et à vos besoins en matière de CMS, et non en fonction de ce que nous vendons le plus.
Une architecture de l'information adaptée au processus décisionnel réel de vos acheteurs. Parcours des responsables des achats. Parcours des acheteurs techniques. Formulaires adaptés aux appels d'offres.
Balisage Schema, modèles de contenu structuré long format, configuration pour la soumission à Bing, liste blanche pour les robots d'indexation IA intégrée. Pas de mise à niveau a posteriori. Intégré dès le départ.
Si vous vendez sur plusieurs marchés anglophones. Ou si vous avez besoin de l'anglais, de l'allemand, de l'espagnol et du japonais. Nous concevons le site en conséquence. Pas comme un ajout après le lancement.
GA4, transmission UTM côté serveur, formulaires prêts pour l'attribution, marquage des sources par moteur IA. Ainsi, dès que le moteur se met en marche, chaque demande est traçable.
Une solution sur mesure répondant à nos standards de qualité prend du temps. Nous ne vous promettons pas « 8 semaines » pour décrocher le contrat, puis ne pas tenir nos engagements pendant 24 semaines. Vous trouverez ci-dessous un calendrier réaliste. Consigné par écrit dans le cahier des charges.
Si vous partez de zéro, nous commençons par une phase de découverte. Si vous disposez déjà d'un site, nous commençons par un audit de conversion gratuit. Nous vous indiquons ensuite s'il vaut mieux le refaire, continuer à l'exploiter ou investir votre budget ailleurs.